第十二章 未雨绸缪（1 / 2）

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昨晚美美的睡了一觉，杨柳起得比较晚。今天杨柳穿着件灰白色立领短袖，一条银灰色长裤，一双淡黄色窄脚休闲鞋，身形得显修长、精神抖擞。

何萍看见杨柳一脸轻松，面带笑容，知道杨柳有了把握，自己也跟着神情一松，心里那块石头总算落在地上。

“杨总，这里有一份海鸥公司的报价单，我做好了报价，请你过目。”何萍先递上报价单，然后为杨柳泡起茶来。自从何萍做了杨柳的副手以来，公司对外报价都是何萍负责的，除非涉及的数额比较大，或者单个商品数量比较庞大，一般是不需要请示杨柳的，像现在公司银根比较拮据这个特殊原因，报价金额又比较大何萍也不好擅自抓主意。

这是一份海鸥公司扩建的厂房需要埋设管道的详细报价单，清单上林林总总开具了几十个品种，大多数是水暖材料。其中头两项是塑料管道，一个口径大的需要2000米，小的要1000米。这两种管道要求为耐酸碱抗高温新型环保材料，单单这两项款项就有三十五万，整张清单材料合共大概五十万左右。何萍的报价也很合理，杨柳表示认可。

“盖章后把报价回传吧。另外叫下其他几个业务员和张岩进来，我有话要跟他们说。”刚才回来时，杨柳看到几个业务员还没有出去。

一会。小曾带着小勇走了进来。何萍升了副经理后，小曾接手了原来何萍的业务。小曾和小勇年龄同是24岁的同年人，又同时入职，在公司做业务有两年了，平时都喜欢玩在一起，都是何萍一手带出来的；21岁，是个刚毕业不久的年轻姑娘，进来公司不满一年，跟了小曾两个月，偶尔何萍也带带，现在也有自己的客户源了。他们几个就在长沙发坐下，何萍和张岩坐在两头的短沙发上。

杨柳站在上沙发的对面，看着他们几个说：“今天我们开个小会。”顿一顿继续说：“现在大半年过去了，公司生意目前来看，要比往年同期相比有所提升，特别是最近这单钢材生意，让公司完成今年销售任务大大提前，并有望在去年的基础上有所增长，这是你们业务部的成绩，可喜可！尤其要表扬下跟进海鸥公司业务的小曾。当然，采购部也很重要，把好质量关，不断开拓供货商资源，这些都是功不可没的，没有你们就没有公司的良好发展。”

杨柳真诚的感谢这些为公司做出贡献员工们，一番话，让几个年轻人好不激动。

“不过，我对咱们公司货款结账问题有少少不满意，存在有客户半年未结款的情况。这个月将近月尾了，这里，我对业务部提点要求：开展业务同时，抓紧收款工作。把你们手头上的客户余款情况按月份列个清单出来，尤其是之前几个月该结又未结款的公司，小曾你们要做出个初步结款预算出来，交到何经理那里。大家按预算做好催款工作，随时向何经理汇报，由何经理督促跟进。”几个人仔细听着，默默点头。

“张岩，你采购部的继续做好开拓供货商这方面工作，这次海鸥公司需要到塑料管道找多几家符合资质的厂家报价，作为公司供应商资源储备。”

“已有的客户报价资料我整理好交给了何经理了。其他的我再联系下。”张岩回答说。对于张岩的工作杨柳是一直比较满意，也比较放心的。

“那好，我就讲这么多。看看大家有什么工作上的困难没有？有困难随时可以向我或何经理反映。”杨柳结束性发言。

看看他们几个没有什么要说的，就宣布散了会。

经历过之前筹款的困惑，杨柳不能总指望临时筹款来应对突如其来的大生意，必须未雨绸缪。

对于结款问题，现在也成了公司最突出的问题，严重影响了公司的正常运转，也是时候引起重视了，所以今天杨柳才会针对这个问题做出指示。杨柳对于小曾手上的几家客户没有担心，他知道小曾的业务能力和人脉关系都很好，这个可以放心；小勇的客户杨柳也熟识，除一两家资金有些困难不能全款结算外，其他的都比较讲信誉，应该结款不难；倒是手上有一家客户有点替她担心，这家客户倒不是出现什么资金情况，主要是去年这个厂换了个新的业务员，接手后，这个厂就没有按时结过款。今天没听提出有什么困难，杨柳也就没有不好插手帮忙了，也有心让去锻炼下考验下。何萍也知道但没说，看来她也是这个意思。

整个上午最高兴的莫过于两条银行账户汇款进账的信息了，当然一条是小鱼儿王群的，一条是贷款成功入账的。收到款后，杨柳马上交代何萍安排张岩采购。整个上午最高兴的莫过于两条银行账户汇款进账的信息了，当然一条是小鱼儿王群的，一条是贷款成功入账的。收到款后，杨柳马上交代何萍安排张岩采购。

听到杨柳安排采购，何萍虽然心有准备，但是没想到会是真的，这让何萍好一阵惊讶。不知道杨柳是怎么弄到这大笔钱的呢，何萍不敢问。看着杨柳，欲言又止。

“听说张岩喜欢。”何萍忽然来了一句。很少见何萍这么八卦的。

“哦，有这回事？我怎么没发觉呢？好啊，肥水不