第261（2 / 3）

出来吃饭的白领们的交谈。

过滤到那些与他无关的办公室八卦和无聊的日常，他终于听到了自己想要的内容。

“诶，你早上收到那个打车软件的传单了吗，好像叫什么万里的？我从地铁站走到公司楼下这么段路，居然收到了三次哎！”

另外一个声音接口道：“我也收到了，不过这些打车软件都差不多吧，你一家我一家的有什么区别啊？”

前一个答道：“我把传单丢进垃圾桶之前，看到上面写着首次使用有十块钱的抵扣券。”

“十块钱，也不是很多嘛……”

这时冒出第三个声音说道：“是真的哦，而且最近他们在搞推广活动，有一定几率付款的时候被抽取到免单。”

前两个声音问道：“你怎么知道？”

第三个答道：“我在微博上关注了一个附近的生活类博主，早上刚刚从她那里看到的，说有羊毛可以薅……”

她们没有在这个话题上停留太多时间，几句话就带过去了，林一并没有跳出去做什么推介，只是满意地点点头。

这就是他的目的，根据传播学规律，短时间内高强度的推广只要覆盖到超过30％的人群，就有机会自发地形成话题。

刚才那三个女生只是随口的交谈，也没有表现出明确的使用意向，但林一觉得最近这段时间如果有用车需要的话，她们应该能够想起这款app的。

运气好的话，有一两个客户就转化出来了。

林一现在非常期待京城来一场突然的大暴雨，可惜人工降雨这项服务不是可以随便玩儿的。

不是他对雨天有什么特殊的喜爱，也不是想在马路上看个海，或者考验京城的排水系统。

恶劣的天气会增加人们的用车需求。

到时候不用再发什么传单，没法到路边拦车的他们就会自发地下载app开始叫车了。

程惟的反击

林一并没有如愿以偿等来京城的大暴雨，反而等到的是一直没有动作的程惟终于出手了。

之前的沉默，也许是他在观察，也许是在准备。

但是不管怎么说，程惟都不会眼睁睁地看着林一在京城舒舒服服发展壮大，断自己的后路。

就像林一之前分析过的那样，嘟嘟打车在京城市场的覆盖率已经很高，所以像林一那样直接跟他比地推是很吃亏的事情，因为嘟嘟的推广效果很有限了。

所以最后的结果也非常的老套，程惟果然采取了最直接的战术。

林一此刻正在公司里跟手下的团队开会，他亲自介绍：“嘟嘟打车最近集中发放了一批抵扣券，就在我们推广的那些片区，力度不比我们小，这一手显著地影响了我们的新用户增长。”

毕竟在优惠差不多的情况下，用户还是倾向于继续使用原来的app，可以省去下载和使用新app的麻烦。

张峋很积极：“那我们要不要相应地增加折扣力度？”

林一否决了这个提议：“暂时不必。”

这不是他对程惟心虚，虽然嘟嘟打车上一轮从鹅厂那里融资1500万美元，比万里出行1000万的启动资金要多，但那已经是4月份的事情了！

“之前我们替嘟嘟打车算过账，如今是9月份，之前的1500万美元我给他满打满算绝对剩不到一半儿。”

“因为过去这半年嘟嘟没有闲着，在申城、羊城和临安都打得不可开交，听说仅仅在申城一个地方就花了300万美元。”

“也就是说光比较目前的现金储备，万里出行肯定还超过嘟嘟打车。”

“但就像我说过的那样，京城固然很重要，但对我们来说只是个而不是终点，所以大可不必上来就拼刺刀。”

“当然不是说我们对京城不重视，我们还是要坚决果断地执行之前制定好的计划，完成既定的目标。”

林一不愿意现在跟嘟嘟拼补贴的还有一个原因是，他知道眼下这点钱，不管他们怎么折腾都还是杯水车薪。

而且他也没打算一上来就挤掉嘟嘟打车在京城市场的优势地位，如果有这能耐的话那往后只要一路横扫过去就行了。

李莫言赞成了林一的意见：“我们之前说过，京城突围跟嘟嘟的这一仗，主要目的是练兵，为我们往后的发展积累经验总结教训。”

“次要目的是在京城市场占据一席之地，完成万里出行在打车市场的初次亮相。”

“其中都不包括和嘟嘟打车分个你死我活，所以我们现阶段的任务是调整推广方向，往此前没有覆盖到的方向去拓展，同时可以试验和总结不同推广措施的效果。”

100栋写字楼虽然多，但绝不是京城的全部，他们还是有很多地方可以去的。

林一和李莫言是公司里权力最大的两个人，再往下是cto王恺不过他只负责自己的部门，所以这两个人决定的事情不会再有异议。

万里出行这边调整了方向，嘟嘟那边果然也没有轻轻放过，而是如