重回七七种田养娃 第311（2 / 2）

水多少钱？卖两毛五，其中还有五分钱是瓶子的钱。

也就是说一瓶汽水实际上卖两毛钱，成本价就更低了，也就几分钱。

而同样是听装的饮料健力宝，这时候大概售价也就是一块多钱，成本可能也就五毛多，甚至还不到五毛。

这也是林启越最为难的地方，一参场生产的两种可乐，成本就这么高了，这价钱确实不好定。

高了，怕客商嫌贵不要，低了，实在是成本太高没什么利润。

许世彦没来之前，大家伙就在讨论这个问题，究竟定价多少最合适？

“刚才我们商议，要不然，就定价两块钱试试？”

林启越咬咬牙，定了个他认为已经很高的价格。

两块钱？两美刀许世彦都嫌便宜了。

要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊，不说别的，只说那个水，弄个好看的玻璃瓶子装上。

一瓶也别五百毫升，就三百毫升，最起码也得卖十块钱左右。

没道理添加了人参成分的可乐，反而比纯粹的水更便宜。

要是那样的话，他们还生产啥可乐啊？直接生产水算了，成本低，挣钱多。

“林书记，这事儿你听我的，一件可乐，报价四十五美刀。”

这东西就不是给国内老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。

既然是出口，那就必须是精品，精品是无价的。

“啊？四十五美刀一件？十二听，平均一听将近四块钱？疯了吧？

人家老外有钱，但是又不傻，人家能同意？”

办公室里其他几个人，全都傻眼了，这是不是有点儿开玩笑？

不到一块钱的成本，卖将近八块钱？这是不是太黑心了？

“一点都不贵，放心吧，你以为人家外国人为啥跟咱订货？

人家没有可乐？咱这东西说白了，也是跟人家学的。

那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货？是因为咱的东西便宜么？

不是吧？是因为咱这东西第一无二，别的地方生产不出来。

那既然是你独一无二的东西，为什么要便宜卖了？”

许世彦叹口气，感觉啊，这些人的观念还是要转变过来，不是什么东西都追求物美价廉。

很多时候，价格代表了地位，价钱越高，就表示越稀缺。

“另外，回复省里，矿泉水的涌水量不够。

这一批咱们只能发六万件，下一批要等。”

既然是稀缺矿泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。

控制出货量，搞饥饿营销，永远都是提高身价的不二法门。

林启越等人都傻眼了，整不明白许世彦这话什么意思。

现在饮料厂的仓库里存了挺多饮料了，就算第一批总共十万件，努努力、工人加班加点，也不是不能完成。

为啥还非要少给呢？多生产不是多挣钱么？

“这次先听我的，看看后续反应，如果说我的提议不行，咱们再另外讨论。”

物以稀为贵是永恒不变的道理，不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干，豁出去了往外出货。

企业要发展下去，就必须制定一个长远的、可持续性的计划。

而不是热血一上头，就整出个什么大会战啊，大战一百天完成什么目标之类。

用不着，也没那个必要，还是那句话，路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能急。

满城风雨

“行，就按小许说的办吧。

现在是客商主动找咱，不是咱去找客商，是该端着点儿。”