坏骨 第40（1 / 3）

而灵慈寺并非深山古刹, 反建于闹市深处。以灵慈寺为中心，周围建起了纵横交错、青砖黛瓦的街坊小巷。

柯简已经不是第一次来这里了。

幼年时代, 她就跟着婆婆来过这里祈福上香。

从初二开始, 婆婆发现了寺外有许多人在兜售香蜡钱纸。虽然只能是抵着过年那段时间才有生意，但短短时间，却收入不菲。

而她更是观察着街坊小巷人来人往, 有一些老板会专门趁这个时间招聘大量临时工。沿街林立着茶楼饭馆, 手工作坊, 卖艺的，摆摊的，热闹非凡。

还有年轻妇女带着自家小孩在街巷口卖孔明灯, 一个要价十到十五块不等。

她留了个心眼, 去香蜡钱纸批发地方的老板好生询问, 才得知这种纸糊的天灯成本价不到两块，净利润简直可怕。

而自己实在无暇兼顾两项生意, 所以跟简珍她们聊天时提了一嘴。本来只是随便说说, 但没想到柯简说自己想去。

天色灰蒙, 冬夜降临。灵慈寺外的街坊小巷接连点了灯，五光十色, 仿佛明亮又流淌着的暖色河道, 编织成了这个城市里四通发达的路网。

柯简呵了呵手。

这是她第二天来, 昨天从七点开始售卖，到晚上十一点，卖出去了近百只孔明灯。直到深夜，她与婆婆一同离去，住在婆婆公司临时搭建的工地活动房里。

今天气温比之昨天更低，白天时还下了一场冷雨。

虽然到晚上已经放晴，但路面有些湿滑，并没有像之前那样擦肩接踵的人潮，柯简倒落了个清闲。

但总会有人反其道而行之，觉得这天气反冲去了喧闹，是个烧香礼佛的好时机。

有个穿着粉棉袄的小女孩手里拿着一大袋烧烤，一口咬下了个冰糖葫芦，向柯简跑来。

她回头，朝着身后的大人喊道：“爸爸，我想要买姐姐的这个孔明灯，我们等会儿去放好不好？”

面容儒雅，形相清啜的男人看了眼手里都快提不动的糕点小吃，有点儿头痛：“不行，你今天买的东西太多了，等会儿买了也不好放。”

小女孩声音软软地撒娇，而大人显然已经不吃她这一套。她心一横，居然就要坐在地上不走了。

“诶，你这小丫头片子怎么不讲道理啊。”男人失笑。看着地上用了小块塑料油布覆地，上面整齐地摞着的孔明灯，小老板自己还是一副清秀又稚嫩的样子，突然来了兴致。

“好吧，这样。我问你个问题，要是你能给我说出两种以上的解决方法，我就给你买孔明灯。”他道。

“好呀好呀！你说！”

“现在我们有一个苹果，只值5块钱，但正好遇见了像春节这样的节假日。你觉得，我们怎么可以让这个苹果卖出超过本身价值的价格，比如10块、20块，甚至100块？”

粉棉袄小女孩有些肉嘟嘟的手戳了戳下巴，偏头思考。

“想到了！”她道，“我把苹果包成很漂亮的样子不就有人想买了吗？我就卖10块！”

男人笑着摇了摇头，“好吧，也算。那还有一个。”

小女孩皱着眉头想了很久，一时间还想不出来。

柯简安静地听着他们的聊天，对那位青年父亲的问题也思索了起来。

“想不出来？”男人笑了，“那我们得走了哦。”

小女孩不干，直接抱住了柯简地上摆着的孔明灯，耍赖不走，“我要找帮手！这个姐姐肯定会！你没说不能找人帮忙！”

青年父亲哑然失笑，柯简也是。

她对上女孩父亲询问又带着一点笑意的目光，清了清嗓子，“我想了几种比较理想化的情况。”

“愿听其详。”

“其实这是个让产品增值的问题吧，”她道，“要让产品增值，我想到了几种方式。”

“包括说，进行外观装饰、创造新的功能价值、再加工、寻找恰当时机等方式。”柯简总结了下。

“外观装饰，就像是妹妹刚说的进行包装，用好看的外观对物品进行升值。”

“创造新的功能价值，比如说，声称这个苹果是美容养、清肺利喉的，对病人尤其适用。”

“再加工，多增加一些人力成本，比如做成苹果派、榨成苹果汁，这样就不同于简单的苹果了。”

“时机的话，如果现在是春节或是平安夜，我相信苹果都会比一般时候卖的贵。”

“最后”

青年父亲眼里带笑，重复她的话：“最后？”

柯简看着粉衣小女孩明明娇横却又可爱的模样，垂眼轻笑了下，“如果是自己的子女实在想要，作为父母的，为了孩子开心，100块买个苹果也不是不可能的吧。”

青年男人被她的话里有话给逗乐了。

“小老板很聪明啊，”他道，从地上拿起了三个粉色孔明灯，“那就请小老板卖三个天灯给我们吧。”

柯简应好。