我力能扛鼎 第66（2 / 3）

儿也卖出去半盆了。

唐荼荼被炉里的火光照着，眼里跃起两串小火苗：“妙啊！”

掌柜娘子经不住夸，抄起个油纸袋，给她也装了一大包，“姑娘回去尝尝，拿虾油炒的，味儿不错的。”

“谢谢嫂嫂！”

华琼带着她回家，看荼荼捧着包小鱼干高兴的那个劲儿，心说：傻闺女，白给人家干一天活儿，一包两文钱的小鱼干就打发了。

这种华琼平时从不吃的低劣零嘴，成了当天晚上华宅最受欢迎的菜。

账房老先生们都知道这是她今天卖了一天鱼，得来的劳动成果，都赏脸地分了一把鱼干吃，华姥爷更乐：“咱家荼荼出息了，能赚着自己的口粮了。”

华琼简直没眼看。

唐荼荼谦虚道：“没有没有，我还没赚着自己口粮呢，这一包可不够我吃。”

“赚一口也是赚！”华姥爷瞪她：“我十来岁时候给人家做学徒，学手艺就是纯粹的学，给主家干一年的活，主家也不给工钱，管住不管吃，过节时候才喊你上桌凑个热闹！平时，自己买俩烧饼坐院子里啃！——荼荼这才干了一天，就挣回来一包鱼干呢。”

唐荼荼被他安慰到了，从她娘那儿受到的打击也立马抚平了。

她这一天饿坏了，光鞠躬说声“慢走再来”，就起码鞠了十个躬，坐下拿起筷子就扒饭，吃完一碗饭填了填肚子，才能力气说话。

“累不累？”华琼问她。

老母亲正想接下一句“吃得苦中苦，方能赚到钱”，以此苦口婆心地引出勤劳致富的道理。华琼连措辞都提前想好了，只等荼荼说一声“累”，再软硬兼施地敲打她一番。

唐荼荼：“不累！卖鱼挺有意思的，各种知识往我脑子里钻，都顾不上累的。”

“再说，世上没有轻松的事，各行都有各行的难处。像爹爹，每天四更天就出门了，像哥哥，也是四更起来念书的。就连娘这样银子不愁花的，还得天天东跑西跑谈生意呢——我这算什么累啊。”

得，觉悟比她高。

华琼扯扯嘴角，溢出一声假笑：“不累就好，快吃吧。”

当天晚上,唐荼荼托仆人去给家里报了个口信，自己留在华宅了，照旧是跟她娘一个屋睡的。

嬷嬷端来两只泡脚桶,里边放了熬煮过的当归、红花和老姜，刚烧开的热水氤氲开一大片雾气。

华琼褪去鞋袜，先放了一双大脚进去，“泡泡吧，你今儿站了好几个时辰，睡一觉起来,小腿就要肿了。”

唐荼荼怕烫,缩着脚踩在盆沿上熏腿。她翻开自己的本子,把华琼下午问的那一连串问题全记下来，一条一条慢慢想。

客人身份,得靠自己眼睛看；

成本,问鱼掌柜也行；

至于货源……要想清楚货源，问鱼掌柜是下等办法，传话不一定能传清楚,直接问送鱼的才好。

“你看了遍啦，鱼脑子也该记住了。快合上吧，仔细坏了眼睛。”华琼把萤石灯罩子盖住，摸着黑躺下来。

唐荼荼白天站了太久,天黑时还不觉得，泡完脚爬上｜床了,才觉得腰腿有些酸,好在褥子绵软厚实,跟腰椎曲线严丝合缝地贴起来,这软床一点不累腰。

只是床铺太软容易睡得沉,白天也就起得晚，年纪轻轻，不该贪图享受才对。唐荼荼又怀念起自己的硬床板。

她翻了两个身，毫无睡意，歪头去看她娘，也是睁着眼睛的。

“娘，你以前有自己开过铺子么？”

“有啊，不然怎么担得起这一声‘当家’。不光是自己开铺子，西市上几百个行当，我几乎都琢磨过的。”

唐荼荼翻身趴起来：“娘开的第一家铺子是什么行当？”

那得是十好几年前的事儿了，华琼记性好，事儿还没忘，有些细节却模糊了。

她徐徐道：“当时，娘开的是家成衣铺——那会儿西市上的布庄多，成衣铺却只有一家，铺里没有素衫与布衣，几乎都是绸缎料子，加上做工，一件衣裳能卖两，是富人家才穿得起的。”

“成衣好看，却贵，寻常人家穿不起，都是自己裁了布回家做衣裳。又不是人人都有一双巧手，做出来的衣裳哪里有成衣好看？——荼荼你记住，市场上这样的缺漏处，这就是商机。”

“我便也开了家成衣铺，专门买了一堆素布，买了二手的织机，请了裁缝和绣娘，给普通家境的客人设计衣裳，量体裁衣、绣花刺字，也卖嫁衣裳。”

“刚开始是赔本赚吆喝，一件衣裳刨去布料，只多收一份工钱，给裁缝和绣娘发了月钱，就不剩几个子儿了。”

唐荼荼：“那怎么赚钱的？”

华琼笑道：“卖得便宜，客人多起来了，京城织造厂看我家生意好，主动上门，问我收不收大批单子，价钱给我降一成——但荼荼你要知道，我头先没有人脉，所有布料都是从西市的布庄里买回来的，布庄自己也要赚钱呀，我这一买，比人家布庄的成本价高出两成——这换了供布厂，一