八零后创业记 第304（2 / 2）

和劳动节那样搞，哪一种更有利。

朱晓丹做这个决定，自然是征求了秦歌的同意的。！

朱晓丹还跟秦歌道：“秦总,听说天成外送那边针对国庆前三天要不要正常营运还开了个董事会。邱娜的意思是歇三天，4号开始上班。反正四薪期间单就外送来说的话做得多，赔得多。咱们也是一样。除非西南区每一单都是三四十块、北京每一单都是六七十块的大单。这样才能保本。”

“但蒋天成和吴老板他们都觉得不妥。劳动节那次咱们一下子就进入了蓉城市民的视线,所以好多人都知道是咱们先搞的。如果不是后来五月中旬到六月中旬，天成外送砸了大几十万送优惠券，都很难有存在感的。所以国庆这次他们觉得不能再像之前五一那样了。毕竟顾客可不是召之即来的。他们如今好容易有了稳固的顾客群，可不敢冒丢了顾客的风险。所以，他们也照常营运。”

秦歌道：“三天四薪,也就是得付十二天的薪水。九月咱们的全部人力成本是150万。一天5万,十二天就是60万。摊到三天，一天20万。这三天是铁定要赔钱的，咱们一天的营业额也就15万——20万。但比起为了招揽顾客往里砸的几十万,这就不算什么了。”

就算是秦歌外送，那一个月砸优惠券也是少赚了三十万的。

朱晓丹道：“是的。所以这一次我们也只是没往景点去派单而已，长期顾客还是没敢怠慢的。景点的顾客如果简单，咱们也送。”

景点的单只能是短期的，赚吆喝期间可以做。但如今有了一定基础就没有主动再去宣传了。

“晓丹，我如今其实不担心寻常的竞争。毕竟这个市场潜力很大。但是天成外送一直没往外地开店很奇怪，因为如今他们也在赚钱啊。你好好留意一下这个事。”

她上个月赚了36万。天成外送的店少，订单数也不如她多。但算是广告费、榜单费,一个月十来万的利润应该还是有的。

他们如今也学着在推广支付宝了,减少外送时间嘛。

那多开一家,还是能多些利润的。干嘛不往外开呢？关键下头的人难道不想晋升么？

秦歌这么一说,朱晓丹也觉得有些不对了,“好的，我知道了。”

两家虽然说如今有什么营销活动，会互相通个气。但要是涉及到人家的长远规划、杀手锏,肯定不会

告诉她们这边的。

天成外送把单媛、朱娜等人也都招进去了。不过，比起留下来的同期的人，她们肯定就慢一步以上了。

毕竟，秦歌外送这三个多月开店的速度超级快。

郑瑜知道了跟秦歌道：“真是什么人都要，只要是咱们这儿出去的。这种人压根对企业没有一点忠诚度可言的。不知道蒋天成他们图什么？”

秦歌想了想也不得其解，于是暂时丢开看了看今天订单的平均金额。

北京的基本都是二三十一单。而且进单比较密集，骑手每小时的送单数要高一点。

但西南几个地方一单平均数据就只有十几块。这还是今天过节的缘故，平时都比这还少些。

要是没有破十下月优惠一块的胡萝卜吊着，估计比这还少。

嗯，北京地区这个要求是破二十。

如今外送费是跟着订单金额来的，这个数据就很重要了。

什么时候顾客才能舍得多点一些啊？

怕是得等到人均收入增加之后。

但那个时候她也得跟着给骑手涨时薪啊！

所以，还得是点铺开了，电脑普及了，有效ip数增多了，话语权也增强了，多赚广告费同榜单费。

另外再收取一份会员费，让入驻商家承担相关优惠。

如今有65家店了。稳固的点单人数都破三万了。

一人收十块钱的会员费，那可就是30万，一年就是360万。

先别做梦了！

这个月要多支出45万左右的人力成本。一下子就把外送店的利润都给她吃掉了，搞不好还要倒亏一二十万出去。

嗯，郑瑜发给她看的各店的班表还是在进行成本控制的。

掐得非常紧，估计用不到45万这么多。

但36万肯定是要飙出去的。

而十月的生意明显不如九月啊。有七天放假，点餐的人就是不如上学、上班的时候多。

外送店十月至少也要亏十万的。

如果订单金额不涨上去，法定节假日她真的巨亏。

一年这样的日子可有三次！这就三个月外送店都不赚钱了。

然后寒暑假又差

不多是三个月要受影响。