第二十五章 保险推销（3 / 3）

在相当程度上却不能够责怪社会严酷，因为范汉通有一个很要命的特点，就是爱赌博。

广州毗邻澳门，澳门是赌博天堂，范汉通休息日时常就过海去澳门的赌场，几乎每一次都输得精光地回来，有一次部门晨会，轮到范汉通主持，他在上面讲前几天他从澳门回来，输得只剩下一条短裤，这个可能是夸张了，顾沐蓉觉得上身衬衣应该也还保留着的，在车上有人和他挑衅，他本来就一肚子没有好气，当时就和对方打了起来。

要说范汉通这么多年在采购，赚的也不算少，只为了他这个赌博，一直没有存下钱来，住的还是那一套三十几年房龄的老房，房子也不是很大，听人家说，范汉通时常找人借钱，已经将办公室里大部分同事都借遍了，这一次好在是没有借到自己头上，要借也是没有钱，都晓得自己是一个人还房贷的，压力沉重，所以理由充分。

顾沐蓉是很为范汉通的妻子难过，总是存不下钱，让人心里空虚，好在她是一直没有生育，否则日子更加艰难。

一周之后，这一天晚上八点多的时候，毕清芳又来到顾沐蓉家中，这一次与她同来的是她老公林相泽，这个时候沐筝也已经回到家中，连忙切好了甜瓜请大家吃。

林相泽一脸温厚地笑着，和沐筝娓娓地聊着天，虽然是第一次见面，不过沐筝感觉和这个年轻人很能聊得来，林相泽是一个很淳朴的人，毕清芳倒是比他还灵活一些，毕清芳的举止面相其实倒也是诚恳质朴，但是做保险的人必然要锻炼出口才，因此毕清芳也是很会讲话，她并非那种口若悬河类型，那就容易惹人厌烦，而且流于浮华，毕清芳是很真诚的，然而又能看准对方的想法，针对对方的需求与喜好来说话，让人很喜欢听，又能够信任她。

顾沐蓉看着保单的初稿，两个人又修改了一些细节，毕清芳连续两次提醒：“这个住院险是属于消费险种，当年不使用，就作废了，没有累积。”

顾沐蓉点头表示了解。

几天之后，十月三号这一天，毕清芳带着正式文本来到顾沐蓉家中，进门后笑着问：“阿姨上班去了哦？”

顾沐蓉笑道：“是啊，她们瑜伽馆节假日是最忙的时候，员工休假一般不安排在这个时候。清芳也辛苦了，国庆假期还要奔波。”

毕清芳笑着说：“我们就不用说了，节假日正是跑客户的时候，况且保单早一点生效，保险人也能早一点得到保障。”

毕清芳坐下来，顾沐蓉端了水给她，还切了一盘甜瓜，毕清芳拿出文件正本，逐条又给她讲解一遍，顾沐蓉仔细听着，最后觉得没有什么问题，便签了字。每年五千多的保费，包含重疾、住院险，附加意外伤害险，意外伤害身故受益人那里，顾沐蓉填了母亲的名字和身份证号，前两天母亲和她说过的：“万一真的有事，我会分一些钱给他的。”

顾沐蓉一边签字，一边说着：“清芳你吃甜瓜啊。”

毕清芳拿了一牙甜瓜，咬了一口说道：“很甜的瓜啊，又甜又软，沐蓉你们买的水果都很好吃，草莓也又大又甜，还有一种奶油的味道。”

顾沐蓉呲牙一笑，系统之中可惜到目前只有这两种水果，蔬菜品类还亟待完善之中，这一次她打算兑换芦笋田。

签完了字，毕清芳将文件收在袋子里，叹道：“沐蓉，我就觉得做你这一份保单，不在于金额大小，主要是心里舒服。像我前些天去楼盈那里，给他老婆讲保单，就说到离婚的事情，楼盈就很生气，说我是在咒他们的婚姻，当时我真的很委屈，只是正常在讲这份保单各种情况的问题，哪里是咒她们？况且又不是我主动提起，是他老婆自己问的，全要怪人。”

顾沐蓉一笑：“楼盈啊，就是营业部那一个？”

毕清芳点头：“是啊是啊，和相泽同期进入公司，平时也有来往的，没想到那一天突然这个样子，我也很不高兴咯，回到公司和经理说了这件事，真的是宁愿不做这一单，也不想这样受气，我们经理就对我说，要转换思路，他越是这个样子，就越是要把这一单保险做成。”

顾沐蓉愈发笑起来：“经理毕竟是经理，想法果然高明。”

楼盈这个人，顾沐蓉也是晓得的，毕竟她有的时候就要去营业部，楼盈是山东人，身材整个儿好像一副门板，实木的那种，个子却不很高，不是传统说法的“山东大汉”，面孔也是方方的，肉很多，看着好像一张麻将，顾沐蓉只晓得他毕业当年没有拿到学位证，第二年才办成，哪知居然有这样的个性。