7赴约（2 / 3）

着他的目光。

“您不需要亲自经营华晟，但要确保刘董下一次试图绕开约定时，无法再由他一个人决定。”

泳池边静了几秒。

谢承骁忽然低声笑了一下，目光一瞬不瞬的盯着她。

“林远山教过你这些？”

听到父亲的名字，林妧神色微变。

他在查她。

可真正教会她这些的人，并不是父亲。

她忽然想起很多年前，那时她不过十几岁。

林氏咨询已经破产，父亲终日奔波于债务和官司之间。她第一次真正意识到，原来一家曾经风光无限的咨询公司，也会在资本洪流中轰然倒下。

也是从那以后，她开始疯狂看商业新闻，研究上市公司、并购案例和资本市场。

那天晚上，姑姑林芳和姑父程景川来家里吃饭。

饭后，大人们在客厅聊天，林妧却抱着一摞厚厚的并购案例，坐在餐桌前一页页翻着，连水果都忘了吃。

林芳路过时，看了一眼她手里的资料，忍不住笑了，“才十几岁，就研究这些？”

“别人这个年纪看小说、追明星，你倒好，天天抱着上市公司公告。”

她笑着摇摇头，“也不知道随了谁。”

一直坐在沙发上的程景川闻言，抬眸看了林妧一眼。

他放下茶杯，走了过来，“小元宝在看什么？”

林妧立刻把资料递给他，“一个收购案。”

她指着其中一页，有些疑惑地问：“姑父，我不明白。投资人既然认可这家公司，为什么还要重新谈条件？”

程景川接过资料，目光扫过几页，神色平静，“你觉得，他们在谈什么？”

林妧认真想了想，“估值。”

程景川轻轻合上文件，淡淡笑了一下，“这是大多数人的答案。”

他把资料放回她面前，缓缓说道：“价格永远只是交易的结果，真正决定一笔交易的，是控制权。”

林妧愣了一下，认真望着他。

程景川继续说道：“如果一家企业已经证明，它有能力赚钱，投资人通常不会为了几千万、几个点的估值反复纠缠。可如果创始人已经证明，他会为了自己的利益，随时改变承诺。”

“那么投资人下一步考虑的，就不是价格，而是谁拥有最后的决定权。”

他说着，随手拿起桌上的纸巾，在上面画了一个简单的董事会结构图。

“董事会席位、重大事项否决权、分期交割、业绩对赌……这些，本质上都不是为了压价，而是为了约束人。”

林妧听得入神。

程景川看着她眼里的思索，眸底掠过一丝淡淡的赞许。

他很少对晚辈说这么多，可眼前这个小姑娘不是在背概念，她是真的在思考。

程景川收起纸巾，最后只说了一句话。

“记住。资本最怕的，从来不是亏损，而是把命运，交给一个不受约束的人。”

泳池边。

林妧收回思绪，迎上谢承骁探究的目光。

片刻，她收敛了心神，“他教过我，投资人最怕的从来不是公司暂时亏损。而是管理层认为，规则只在对自己有利时才需要遵守。”

谢承骁注视着她，片刻后，淡声道：“你比刘明更了解他现在面对的是什么。”

林妧没有因为这句话流露出任何喜色，“我了解，不代表我会替您说服他。”

“你今天不就是来做这件事的吗？”

谢承骁饶有兴致地盯着他看，他突然觉得自己乏味的生活有一个林妧或许会增色很多，至少人漂亮，看着心情就好。

“我来，是为了让交易继续。”

她回答得十分坦然。

“华晟需要谢氏，谢氏也仍然需要华晟。既然双方都没有退出，就没有必要让一场可以解决的分歧，最终变成交易破裂。”

谢承骁靠向椅背，视线落在她身上。

“你站在哪一边？”

林妧微微一顿。

这句话问得并不单纯。

他或许是在问，她是否愿意帮助谢氏更快地拿到想要的交易条件；也或许是在问，当这笔交易结束以后，她是否愿意真正走到他这一边。

也就是换一个位置，进入他的体系。

于是她微微一笑，“在交易完成以前，我站在项目这一边。”

这是最安全的答案，也是最诚实的答案。

谢承骁看了她许久，才缓缓道：

“那就看刘明，愿意拿多少权力，换这笔交易继续。”

这不是明确的条款，却已经足够。

林妧终于确认，自己的判断没有错。

谢承骁不会轻易降低华晟的估值，也不会在表面上夺走刘明的控制权。

他真正要做的，是在原有交易结构中加入一套足以约束创始人的治理机制——让刘明仍坐在董事