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216培养接班人(4 / 6)

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结。

王向红大力支持:“行,让销售队顺便卖掉平安结?那咱怎么定价?你来定价?”

王忆说:“不能让销售队卖平安结,得是咱自己去卖,支书你也去。”

王向红吃惊:“我也去?不不不,王老师我说实话,我不行。”

“我这人不会做买卖,因为我总是板着脸,人家都说和气生财,你说我老板着脸这怎么能做的成买卖?”

王忆说道:“你看我安排就行了,为什么我说这个平安结咱不能让销售队慢慢去卖?因为咱得快点卖掉。”

“那么着急干什么?”王向红奇怪的问。

王忆说道:“这种红线绳在城里虽然少但也能买到,而咱渔家人都很会打绳扣,只要有人买一个回去拆开学一学就能学会自己编平安结。”

“所以咱得快点卖,趁着还没有人买到红线绳仿造咱编造出差不多的平安结赚上一波,然后这买卖就算差不多了。”

他之前在公社的百货大楼就看到过有漂亮的红线绳出售,可能是结婚用品,反正这种类似的绳子是有的。

这样县城市里自然更有红线绳,至于领袖像章这东西如今更是常见。

所以他们得快点往外卖,用不了几天就会有人有样学样的制造出仿品。

这点跟卖凉菜是不一样的。

随着他们在县里头多处地点卖凉菜,逐渐的也有人开始拌凉菜去卖,但是王忆不怕。

天涯岛的凉菜拌的就是好吃!

要知道王忆为了给生产队创收那是下本钱的,他用料实在,而且很多配料是现在翁洲内买不到的,这样其他人拌的凉菜跟他们的没法比。

同样一份麻辣蟹,他是用油炒出来的,蟹肉往外一掐冒油花,这样不光鲜而且香。

别人家哪有这么多菜油?即使有这么多的菜油他们也用油炸,那怎么定价?他们到时候一定会发现,按照岛上的凉菜这价格往外卖是亏损的。

杀头的买卖有人干,亏钱的买卖没人干。

所以凉菜方面王忆很有信心,这生意短时间内没人能顶的了他们,因为这买卖别人干都是不赚钱的。

天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料,这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位!

王向红不知道凉菜里的道道,但他能听懂王忆话中的道理。

他拿起一个平安结看了看,叹气道:“是呀,确实有这个麻烦,你说咱老百姓挣个钱怎么这么难?”

王忆说道:“没事,这买卖可以长久的做,但要赚大钱只能是早期一波流。”

“以后咱可以继续做平安结,多换几个样式做了然后往外卖,到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”

平安结、中国结这些东西样式好像挺多,实际上风格只有那么几种。

这样在82年能买到的材料之中,他能指导编制出来的样式并不多,顶多有些小细节的差异。

但老百姓不会很在乎这种小细节,这样就导致后续一定是有竞争对手的。

他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节,商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。

计划总是赶不上变化。

礼拜五早上他起来后出去打太极拳,王向红风风火火的冲他挥手:“王老师,有个大消息!”

王忆问道:“什么消息?”

王向红说道:“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话——咱的鸡苗今天送到!”

“咱今天要去县里接鸡苗!”

王忆说道:“鸡苗到了?这还挺快呀,我以为按照孵化场的效率,咱得等它一个月俩月的呢。”

王向红兴奋的说:“谁不是呢?我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”

“哈哈,这下可太好了,正好这两天大晴天,那咱得去接鸡苗,傍晚去接鸡苗。”

运送鸡苗要么是清晨要么是傍晚,其他时候天气太热了:

因为外海风大浪大,为了不吓死鸡苗,运送鸡苗的时候得在笼子上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。

这样天气炎热的话,篷布里面温度太高,鸡苗肯定会大批死亡。

他继续说着:“王老师,咱的计划改一下,不用礼拜六再去卖平安结了,咱今天就去卖吧。”

王忆为难的说:“我上午还得上课呢。”

王向红说:“咱中午去,顺便捎上咱的销售队,到时候先卖平安结,卖完了咱就去拉鸡苗带鸡苗回来。”

王忆摇摇头:“平安结不会那么很好卖,咱最好是早上去一直卖到傍晚,卖上一整天。”

这么做的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖出去,这是抵抗仿制品的一个手段:

就像凉菜的热销场所在铁具厂一样,平安结也有热销场所那就是码头上。

渔船才是他们的目标客户。

吃海上饭的人最渴盼平安,他们会买

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